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速卖通双11+黑五策略:核心玩法是什么?

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速卖通举行双11商家启动会,正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法。

9月26日消息,速卖通举行双11商家启动会,正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法。总体活动从10月29日开始,持续至12月3日,覆盖Choice Day年度盛典、双11、黑五三大活动,整体活动节奏比去年略有延长。

具体来说,今年速卖通双11将于11月8日-11月10日开始,预热3天,11月11日-11月18日正式售卖8天;黑五11月19日-11月21日预热3天,11月22日-12月3日正式售卖12天(均以重点国家当地时区为准)。

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1、招商节奏:三场大促一键报名,75天控价期,跨境货品与本地货品区分招商

招商节奏上,三场大促招商报名将一键打通,于9月底开始正式招商,Choice Day招商将持续约30天,于美西时间10月26日23时前结束,且韩国pop需单独报名;双11招商持续约40天,将于美西时间11月5日23时前结束;黑五招商持续约50天,将于美西时间11月16日前结束。除此之外,大促期间会开启总计约75天的控价期,于美西时间12月10日结束。

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与往年不同的是,今年速卖通在公布活动大促相关事宜前,特地强调了平台方向,即跨境货盘“商家自运营+全托管”双轨驱动模式;本地货盘采用“海外托管”模式,辅以百亿补贴品牌出海项目。

在具体的招商规则上,跨境货品与本地货品也略有不同。二者均需90天内店铺好评率≥90%,非新品近90天DSR商品描述分≥4.2、近30天销量≥1、近30天“72小时上网率”>80%,新品近30天“72小时上网率”>80%。其中,跨境货品需要商家最近30天SNAD纠纷(产品与描述不符)发起率≤8%;本地货品则需要在除俄罗斯和巴西外的国家市场实现本地包邮。

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2、国别化运营,启用欧洲、北美、日韩三大流向仓

速卖通官方表示,在重点国家市场,今年双11的用户增长及营销投入将翻倍,并根据不同国家消费者的需求,组建了国别化的货盘,启用欧洲、北美、日韩三大流向仓,让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库,减少调拨流程,提升消费者体验。

在欧洲,速卖通将通过代言人贝克汉姆提升品牌认知度;

在韩国,速卖通主打3-5日达的类本地电商物流体验,并有汤唯、马东锡双代言;

在拉美,巴西税改使得50美金以上高客单价包裹可享关税减免,速卖通还将联合当地零售巨头Magalu互通销售资源;

在中东,速卖通此前已签下球星代言人;

在美国,速卖通推出1美元挑战赛玩法,采用大量网红拓展站外流量;

俄罗斯市场乌兹保税仓平稳增长,还将上线百亿补贴。

3、核心玩法单品直降,商家10月应着眼爆款孵化

核心玩法上,今年依旧是单品直降,平台将集中流量推超级单品和超级品牌。

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站外流量方面,速卖通依旧在联盟营销渠道、媒体流量渠道方面发力,今年将投入千万流量定向增投高成交行业/爆品。速卖通方面表示,商家10月应关注爆款孵化,11月关注对投玩法。

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总的来说,今年年底大促,速卖通重点扶持POP商家,强调上新和商品丰富度;全托管模式强调轻小件、标品,和仓发,有“N元N件”“超级爆发日”等营销渠道;海外托管则是重大件、高货值商品。

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