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淘宝店如何正确的选款?方法介绍

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淘宝店铺选品的目的是布局店铺的发展,为店铺带来源源不断的流量,并刺激用户的消费,稳定店铺的销量。那么,淘宝店如何正确的选款?

1. 选款的重要性

a.选款可以帮买家解决需求问题,先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。

b.选择到一个好的款式,转化成功率就会高出很多很多。

c.拒绝了同质化,缩小了竞争范围,减少了竞争对手。

d.选到一个好的款,你可以降低推广,让你的销量集中。

2. 选款的4个重点

a.符合定位。符合现有商品的定位, 做好宝贝的市场定位,店铺定位,人群定位等,岸边整改自己的目标来选款。

b.市场容量。我们要看看这款宝贝的市场容量大小,竞争度的大小。

c.合时切入。寻找到这个宝贝的一个切入点,什么时候开始准备买。

d.差异化策略。为自己的宝贝制定一个好的计划,收集竞争对手的宝贝资料,统计数据,寻找到自己宝贝与众不同的优点。

3. 选款的五大要素

a.选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝,不要南辕北辙。

b.保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱,在选款的时候一定要注意宝贝的质量,大家懂,一分钱,一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格,考虑到自己的利润。

c.切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式,你就不要在选择,他们是有销量,有人气,你是竞争不过他们的。

d.就近货源。选择的货源自己一样要有所了解,货源越近越好。要是对自己的货源不了解,一但发生质量问题,提升货问题就会比较麻烦。

e.了解行业。俗话说“三十六行,行行出状元”,现在也不止36行了,我们就是要熟悉自己在销售的宝贝,这样才可以给顾客一个好的买家体验。

总的来说,淘宝店正确选款的方法是,要符合店铺定位和市场定位,其次选款要应季,同时保证宝贝的质量与利润。



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