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淘宝网店常见的促销策略有哪些?具体介绍

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淘宝店铺需要适当的在某些时候设置一下促销活动,这是为了激起老客户的购买欲,维护彼此之间的粘性,也是为了吸引新的粉丝。那淘宝网店常见的促销策略有哪些?

1、新型策略

主要运用在非标品的类目上,例如:女装,女鞋。选择固定一个时间来上新,让店铺的顾客养成一种习惯,知道某个固定的时间店铺是有新品上架。

在新品上架前,就需要对新品进行提前的预热,告诉消费者下一次的新品是什么,值不值得你期待,也可以利用预售的形式,对产品进行一次测试,看看消费者对这些款式买不买单。

上新型的运营策略是上新、测款、堆量,最后是推爆款,这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批货的关键。

而上新型的店铺,需要有研发能力,快速研发出新产品,不然就无法支撑周期性的上新,会导致用户的流失。

2、爆款型策略

用于标品的类目,例如:电器。这种运营策略,需要团队快速对一款产品进行销量的爆破,把一个产品链接迅速地卡到前面几位。

在做爆款型产品时,我们需要把销量都聚焦到这款产品上,顾客进店首先看到的是这款产品,推广费用是对这款产品倾斜的。

而最可怕的是,在推爆款的过程中,遇到推广费用不足,推到一半就不再推了,导致前面所做的工作都白费。

对团队的整体运营能力也要求较高,需要一个霸气、强硬的运营团队,在规定的时间内完成计划内的销量,就必须用尽一切办法去做到,而不能遇到问题就退缩。

3、对标型策略

用在绝对标品的类目,例如九阳豆浆机的某某某型号,所有的店铺卖这种型号的产品,无论是在外观、功能还是详情页设计上,官方给出的都是一模一样的。

那么要如何做这种产品?用对标型策略,设假想敌,资源集中,快速打败目前阶段的假想敌,进入下一阶段。

而在同一阶段中,我们需要做的就是卡位,利用在同质化中打造差异化。差异化可以是:价格、服务、主图展示、物流等等,在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以。

然后在爬位上升到下一阶段,再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。

除了上面分享的这三种促销策略之外,常见的促销策略还有复购性策略、活动性策略、网红型策略以及分销型策略等。



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