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淘宝主要有哪些促销手段?具体介绍

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淘宝商家要是想让自己的商品被更多的人看到,要想让商品被卖出去,就得适当的搞一些促销活动,提高消费者的购买欲望。那淘宝主要有哪些促销手段?

1、价格折扣。这个活动怎么做?比如选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

2、新颖式的活动

新颖的促销是很少有店铺会使用的一类促销活动,这类活动常见的另类促销活动有悬念式促销、稀缺性促销和原价促销等。还有一些采取高价促销,这就是一种反促销的方式,就是告诉买家这类宝贝比较稀有,只能定时限量发售。

3、降价加打折——这个就是给用户带来很多直观的优惠,简单粗暴。给顾客双重实惠例。

4、临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

5、错觉折价,比如“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

6、账款规整——让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

7、加量不加价——给顾客更多一点例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

8、多买多送——变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

9、会员促销。比如“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

10、特定式。淘宝活动促销手段,大多数商家第一选择是定价销售就是一些淘宝店铺为了能够让消费者看上去更加优惠而前来抢购的一种促销手段,比如说特价式促销、满额促销等等。这样也能够从很大程度上引入带来的流量,给店铺带来更高的销量。

综上所述,淘宝主要有价格折扣、降价打折、临界价格、错觉折价、账款调整、加量不加价、多买多送、会员促销、特定式这些促销手段。



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