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抖音直播带货不好的原因是啥?有哪些方面?

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近两年抖音也算是比较火的平台了,直播带货也算是很不错吸金方式,很多主播达人都去抖音开直播带货。不过抖音直播带货也有不好的地方,那么抖音直播带货不好的原因是啥?

抖音直播带货不好的原因是啥?

一、抖音的用户结构决定了主播的带货品类

从用户结构来看,抖音女性用户偏多,且主要分布在一二线城市,受众较为年轻化,用户普遍文化水平较高(相对于其他短视频平台)。

这和快手不一样,快手的男女用户比例更加均衡,更符合中国互联网网民的整体画像,且快手三四线及以下城市占比达到60%以上,用户群体更加下沉。一个很明显的现象是,近年来,随着小镇青年和镇域经济的崛起,下沉市场迎来了全面爆发,拼多多的崛起是最好的证明。

所以,你会发现抖音和快手的运营逻辑差异非常明显。抖音上更容易产生爆款,爆款能带来可观的用户转化。但如果你想要做真实的变现转化,抖音可能就会有些差强人意。

抖音是集中的流量分发,易于打造爆款,粉丝获取效率要大于快手,更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量。快手是基于社交+兴趣进行内容推荐,先社交再兴趣,社交信任流量大于抖音,更利于帮助机构和品牌沟通私域流量,沟通越深,信任越强,离转化的路径也就更短。

而根据抖音的用户结构,如果只能卖一些女性化的产品,不管是对于供求端还是需求端,想象空间都极为有限,要想在短时间内改变这一现状,几乎不太可能。

二、抖音是「秀」场,而非「卖」场

前面已经分析过抖音和快手在用户结构上的不同,接下来再看看抖音直播和淘宝直播的区别,在我看来这二者最大的区别在于,一个在「秀」,一个在「卖」。

抖音重在「秀」,是一个娱乐平台,鼓励大家花时间。淘宝重在「卖」,不仅鼓励大家花时间,还鼓励大家花钱。

对于秀场而言,大家首先是来看表演的,这个主播表演的不错,有个性有魅力,如果从中得到了收获,你就会顺便打赏,支持一下TA推荐的产品。

对于卖场而言,大家首先在意的是价格,是产品,其次是人。这是由平台的基因决定的,淘宝天生是个购物平台,抖音天生是个娱乐平台。前者做交易,后者做内容。

三、抖音需要迅速培养1000个罗永浩

一个优质的主播,会给平台带来推波助澜的功效。在我看来有3个因素将决定抖音直播带货的走向:一是主播影响力;二是主播的专业能力;三是主播的人设。

专业能力和人设都可以通过后天来打造,唯独影响力不行。老罗之所以有今天的地位,也是苦心经营了十几年,看看昔日的第一代网红,硕果仅存的也只有他。而新生代网红,红则一年半载,短则一两个月。

目前抖音上人气最高的当属娱乐明星和各种搞怪、才艺表演类的主播,这些主播对于抖音来讲创造的也仅仅是流量价值(当然流量价值也是商业价值的一种),但要想突破边界,抖音必须扶持更多的「罗永浩」,必须有更多的专业人士和更具话题性的人物进场(比如:企业家、王思聪、孙宇晨等这样的话题人物,当然,抖音也不可能请这样的人物),而对于平台来讲,培养主播并不是它的责任和义务。

四、直播的本质是超级大团购

有人说直播就是电视购物,这个并不是很准确,我更愿意将直播看成一种有仪式感的超级大团购。

虽然各自有着不同的结局,但最后也算殊途同归——迈向生活服务领域。团购的最终导向是服务生活,而抖音主打的是娱乐生活。在商业变现上,前者遵循的依然是电商的经营逻辑——流量。而直播(短视频)的经营逻辑是影响力和信任力。

在后存量竞争时代,泛流量的价值会日益萎缩,而以信任和影响力为链接的个体的价值会越来越大,即带货能力也会越来越强。

尽管我不看好抖音的直播带货,但对苦于找不到新增流量出路的商家和内容创作者而言,何不放手一搏。



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