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马逊广告组合策略有哪些?三大广告组合策略分享

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亚在亚马逊平台开店的商家挺多的,各位商家们开店了以后需要去不断的做推广,其实进行广告组合的话,还是有一定的好处的,那么具体有哪些策略呢?下面的内容中为大家进行解答。

亚马逊广告组合策略有哪些?

产品投放策略分为进攻策略、防守策略和相关策略:

1、进攻策略

找对标竞品,向竞品详情页投放产品,抢竞品流量。

选择表现优秀的搜索词产品,通过搜索词报告:

1)显示量平均设置为显示量阈值,拉出显示量超过平均值的买家搜索词。

2)将点击率从大到小排列,并对转化率不为0的买家搜索词进行过滤。

3)过滤出投放为*(自动投放)的搜索词产品。

2、防御策略

投放买家自己的产品打造流量闭环。

防止流量流失:防止其他卖家在listing中入侵宝贵的零售空间。

多次曝光加强品牌认知:多次向买家展示店铺产品,加强买家对品牌的认知。

卖家建议:

1)用不同的产品功能/款式/价格来定位自己的品牌。

2)定位自身高流量的主力ASIN,使用新产品ASIN或目标清库存的长尾ASIN。

3、关联策略

定位关联产品实现交叉销售。

功能互补:A和B产品搭配使用,有主副产品的关系,可以通过品类投放,产品投放定位相关产品。

使用场景互补:A和B产品在特定场景下同时使用,通过产品投放定位,无主副产品区别和特定投放关系。

以上就是亚马逊产品投放广告的三个策略,有需要的卖家快用起来。掌握了这个策略以后对于打广告来说会有一定的帮助,毕竟对于商家来说,店铺的流量和销量真的非常的重要。



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