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淘特为什么干不过拼多多?原因是什么?

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拼多多相信大家都不陌生,这里采取拼多多团购的购物方式,商品价格非常的实惠,淘宝特价版也是专门做特价的平台,价格并不比拼多多平台的价格高,可是淘宝特价版的发展现在落后于拼多多,这到底是为什么?

淘特为什么干不过拼多多?

在淘特与拼多多的成长初期,都离不开外部的助力,区别在于一个是“联邦制”,一个是“君主立宪制”,微信是拼多多的盟友,淘宝却是淘特的“君王”。

淘特能够快速崛起,离不开淘宝的“拔苗助长”。事实也是,很多人使用淘特,成为淘特的用户,很大程度上源于他们之前就是淘宝的忠实用户,在淘宝锲而不舍地引流下,才下载了淘特体验。

这种投喂初期会换来爆发式增长,可在淘特初具规模后,这种烧钱的成长惯性在短时间内是很难扭转的。截至2022年3月之前的一年里,阿里由于对淘特和淘菜菜等业务的投入,使其经营利润少了400多亿元。

下沉市场用户属于价格敏感型用户,缺乏忠诚度,补贴和低价他们来说才是最大的吸引力,可一味的补贴,没做好物流、供应链等的承接,并不能获得等价的用户粘性。

淘特初期通过阿里粗暴撒钱换来的用户注册量,平台后期并没能通过合理的生态运营和品控措施促成复购闭环,用户薅完羊毛就离去,导致留存率很低,为了保持规模,平台不得不掏出更多的钱输血获客,由此进入恶性循环。

淘特有在试图提高用户的消费频次与客单价,但这牵扯出的另一个问题是:用户对淘特的品牌心智,就是买低价产品的地方,如果要买价高质优的产品,为什么不去淘宝和天猫,却要选择一个对商家审核过于宽松,充斥着货不对板情况的淘特?

另一个更严峻的问题是,淘特不仅自身成长陷入瓶颈,它的“君王”淘宝也面临着前所未有的挑战。

其实大家应该也都注意到了,拼多多平台的发展明显要比淘宝特价版平台的发展要好,而且大部分商家开店的话,会宁愿选择拼多多平台,而不是淘宝特价版,这都是有原因的。



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