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亚马逊卖家有几种销售模式?优缺点介绍

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选品是亚马逊开店的关键,但开店模式会影响店铺的运营方向。不同的经营模式,它的运营侧重点都是不一样的。那么,亚马逊卖家有几种销售模式?

在亚马逊上主有三种销售的模式,即通常所说的:铺货、精铺、精品。

这三种销售模式对应的运营手段、选品模式都有很大的不同:

1.铺货模式

其实从字面可以看出,铺货模式就是在店铺大量上传各种商品,通过大量链接提高店铺的流量和转化,是一种广撒网模式。

这种模式适合于早期的亚马逊,与之前说到的自发货配合,达到减少成本快速测品,提高爆品概率的效果,比较适合刚入场的新手卖家。

但这种模式带来的弊端就是,运营需要进行繁琐且没有技术含量的上传产品,并且店铺产品杂乱,不利于长久发展。

2.精品模式

主要走的是小而美的路线,卖家专注于某个细分领域,拥有自主研发技术。一般工厂或者大卖家做的比较多,典型的品牌就是anker。

精品的产品不会很多,会做细分垂直类目,就是能深耕在单一品类当中形成自己的产品系列,打造类目护城河。

缺点:资金投入比较大,流动资金都在货上。如果供应链不够强大,就很容易出问题。

3.精铺模式

精铺模式近年来受到中小卖家的欢迎,通过前期铺货选择表现较好的产品,以精品的模式继续推广。

缺点:多链接运营工作繁重,而且前期测出来的款在加大推广后不一定表现如预期,或者受到竞品恶意竞争,依然会导致货本积压。

总的来说,亚马逊卖家主要有三种销售模式。一种是铺货模式,一种是精品模式,还有一种就是精铺模式了。



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