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亚马逊购物车赢得率怎么提升?为何变低?

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亚马逊现在有很多小伙伴们都会去了解一下,因为跨境电商平台对于大家来说,确实是有很大的吸引力的,毕竟竞争没有那么激烈,而且亚马逊是老牌店铺,亚马逊购物车赢得率怎么提升?

一、亚马逊购物车赢得率怎么提升?

1、必须是专业卖家账户;

2、SKU必须有库存,否则亚马逊会把Buy Box按钮转到下一位卖家;

3、商品必须是新品,翻新或者二手商品的,BuyBox另有区别;

4、卖家绩效指标中的ODR(订单缺陷率)低于1%;

5、自发货的卖家,有无购物车要看具体类目和新品期的表现。

二、如何维持占比?

1、提高点击率和转化率

一个Listing因长期的销量低,很容易失去BuyBox,取而代之的是下方的“Available from these sellers”和右侧的“see
all buying options”按钮。(展现、流量及单量的情况卖家可以从自己的业务报告中得知)

亚马逊的A9算法给产品排序是根据产品的质量得分来排序的,产品的质量分也叫做产品的权重。当Listing因长期的表现太差,那么亚马逊就会认为你的产品非常糟糕,客户不会喜欢,就会收回你的购物车,即便你的listing下方并没有任何人跟卖你。

因此提升产品的转化率和销量是最有效的方法。

2、不断改善产品质量,减少差评

Review的力量很“神奇”,它可以帮助你的销量上升,也会导致你的销量下降,没想到还会影响BuyBox。如果短时间内产品被上很多差评,会让亚马逊A9算法意识到你这款产品存在潜在的问题,所以移除你的购物车就是第一步措施。如果接下来这种情况依然得不到改善,下一步就会是移除listing甚至是移除你的销售权。

亚马逊购物车赢得率想要提升的话,其实大家首先还是要注意店铺的各项数据以及运营的一个方式,大家在亚马逊如果能够运的好,每年的收入还是非常的理想和不错的。



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