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淘特推广如何解读数据与调优?

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淘特推广可以帮商家找到高转化人群,提高单量。那么淘特推广如何解读数据与调优?有什么优化建议?

一、推广数据指标

1、数据概览的各项指标:

数据概览的数据是你的账户总的推广数据,如果发现平均点击费高于实际出价的情况请不要惊慌,因为数据概览的数据是经过系统反作弊体系过滤之后的数据(实际点击小于等于出价)

展现量:产品在广告位被买家看到的次数。

点击量:买家在广告位看到您的产品点击进入产品详情页的点击次数(一次点击计费一次)注:一个买家重复点击只算做一次有效计费。虚假点击将被反作弊体系过滤。

点击率 = 点击量/展现量

转化率 = 订单量/点击量

ROI(一般指投资回报率) = 订单金额/消耗

平均点击花费 = 花费/点击量,即推广每获得1次点击的平均花费

订单量:直接成交订单+间接成交订单;即推广在广告位被点击后,买家在14天内直接购买该商品的订单以及通过推广商品详情页跳转至店铺内其他商品并购买的订单。注:推广与生意参谋订单口径有所不同,请留意各页面说明。

2、分析数据流程思路:

先看数据概览的总指标主要观察总体展现、点击率、转化率、ROI。根据具体数据去优化各个计划和单元。

计划主要观察曝光、调整日预算、消耗情况、订单量。

单元主要观察各产品的出价情况、主图点击率、调整搜索溢价、转化率和ROI。

曝光量:计划下添加多个产品,每个产品的展现量也会不一样。

出价:如你一个计划下有多个产品,可以单独设置每个产品的出价。(点击编辑会看到系统建议出价)

搜索溢价:如果买家通过直接搜索本产品或类似产品的时候可以针对搜索渠道单独加价,抢占精准推广资源

搜索最终出价=基础出价*(100%+溢价比例)。例如出价0.2元,溢价50%,则搜索广告位出价为0.3元=0.2*(100%+50%)。(搜索溢价目前还未开放)

消耗:计划下每个产品的消耗也会不同(计划预算过低,计划下添加了多个产品共享预算可能会导致部分产品无法获得流量)

暂停/删除:单元下添加了多款产品的可以单独暂停或者删除,不会影响整个计划。

(计划下有多个产品的情况下如有数据好的单元建议单独创建计划扩大投入)

二、数据调优方法

1、如何监控与优化效果

关注周期效果而非一天两天

关注长期ROl,建议观测7天以上数据会相对稳定

根据ROI的优化策略

重点关注ROI指标,对ROI好的计划应及时增加预算并适当调高出价,从而继续放大优势

针对ROl较高的品可以单独放置―条推广计划,并针对其设置单独的预算,并且可以针对商品单独提高出价

适度调节

一般情况下,每次日预算与出价调整不建议大幅度调整,以10%为调整幅度,调整后继续监控各项数据指标

2、CTR低怎么办?

商品点击率与外层素材文案相关,建议优化商品主图与商品名称

3、CTR还可以,cVR低怎么办?

商品转化率与内层落地信息有关,建议完善商品描述,适当增加折扣

4、优化建议

展示量:

1、新建的计划出价方面建议按照系统建议价出,等来量之后具体看来量情况去优化出价。

2、如果展示量少或者来量比较慢可能有一下几种情况:

一、可能产品是新产品销量评论不多导致权重低所以获得流量比较慢;建议拉长周期慢慢积累数据,权重方面可以去慢慢优化。

二、出价过低:刚建的计划可以在建议价的基础上提高30%~50%;跑1~2天看数据有没有增长;不要频繁去优化出价,每次调整不建议大幅度调整,可以以10%为调整幅度,调整后继续看数据情况。

点击率:

点击率低主要去优化主图;推广主图默认商品第一张图,测图建议测1~2天看数据情况;或者可以先用淘特平台的首页推荐主图投放测试,测出好的主图之后再推广。

转化率:

点击率还不错的基础上,转化差建议去优化产品详情页、产品各项指标、增加点优惠手段等,促使买家购买。



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