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淘宝售罄率高说明什么问题?怎么计算?

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为了能更好的做好淘宝店铺,其实各位卖家也需要先去了解一下淘宝售罄率到底是什么意思,同时也要清楚这个售罄率到底应该要怎么去计算。

淘宝售罄率是指某一单品的销售情况,反映了某一种单品的销售情况的好坏,这一指标的作用也很明显,反映单品的销售速度,是不是非常的受欢迎,如果是的,那么可以考虑将这款单品打造爆款,进行更细致的包装。

另外,也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回,然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。

怎么计算?

任一产品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100%
,计算过程很简单,但是售罄率并不能单独发挥作用,需要结合其它变量才能反映业务事实另外,需要注意的是,售罄率根据销售期的不一样,还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。

比如一家服装销售商,采购了一批夏装,数量为10000件,于4月初开始销售,到6月初售出6000件,则售罄率为6000/10000*100%=60%,而夏装通常在6月底7月初左右下市,若累计到此时售出8500件,则售罄率为85%。

算起来是很简单,但不会用的大有人在,甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率,需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的;

比如一款服装只采购了100件,同时期售出90件,售罄率90%,另一款采购了1000件,同时期售出600件,售罄率为60%,但我们单说前一款就一定比后一款畅销。淘宝售罄率高就说明这个淘宝产品卖得非常好,非常受消费者欢迎。



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