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企业如何明确品牌定位?有哪些误区?

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品牌定位的目的是为品牌确定一个适当的市场位置,反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义,使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。
那么,企业品牌要怎么定位?

企业如何明确品牌定位?

1、品牌定位的确立

首先应根据品牌定位点的可能开发途径,列出各种定位点,并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案,保留可行方案。然后对可行方案进行严格筛选,以确立最后的品牌定位。

2、品牌定位的传播

品牌传播要充分地表达品牌定位,让目标消费者认识、理解、接受这一定位,使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种
途径,其中最主要的是广告。广告通过图文结合、声情并茂的方式,立体展现品牌定位,是品牌定位最强有力的传播方式。

3、品牌定位的形成

品牌只有一种真正有力的定位—消费者定位。品牌定位的目的就是要在消费者心中占据独特而有价值的位置。消费者定位取决于其对品牌诉求的认可和接受程度,取决于顾客感知。

顾客感知越大,对品牌的忠诚度就越高。忠诚度越高,品牌定位就越稳固。成功的品牌总是牢牢地把握顾客,不断强化与顾客的关系,并引导他们认知品牌,不断创造顾客感知价值。

要避开的误区?

1.定位混乱:有些企业品牌定位推出的主题太多,致使消费者对其产品或品牌只有一个混乱的印象,难于弄清定位的产品功能及好处是什么,很难让目标顾客与其他企业区别开来;

2.定位过度:有些企业定位过度鼓吹产品的功效或提供的利益,使消费者难于相信企业在产品特色、价格、功效和利益等方面的宣传,对定位的真实性产生怀疑。如前几年一些保健品在定位时,宣传其产品包治百病,淡化了其主要功能,使消费者产生了怀疑;

3.定位过低:与定位过度刚好相反, 定位过低是一种“高产品、低品牌”的定位模式,虽然产品具有较高的质量与特性,但是企业为了留住现有市场,
不惜降低定位标准,“拿自己的牌子毁自己的产品”。

品牌传播要充分地表达品牌定位,让目标消费者认识、理解、接受这一定位。



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