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淘宝店铺定位的要素,具体是什么?

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淘宝的门槛极低,基本上只要年龄达到就可以加入。然而,加入淘宝卖家行列之后,大家才会发现,真正要做好淘宝非常困难。我们首先要做的是给店铺定位,那么,淘宝店铺定位的要素,具体是什么?

淘宝店铺定位的要素

1:目标性标准。销售市场日趋细分化,为零售商提供了众多的市场机会,零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会,满足哪一部分顾客群的需要,选择什么样的目标市场,这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时,必须优先考虑的问题,也是淘宝店铺定位的核心内容。

2:赢利性标准。零售商确立定位,最终目的是为了赢得消费者,增加销售额,提高经济效益和社会效益。因此,零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益,特别是合理的经营利润的多寡。这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩,尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略,以节约开支、创造收益,提高营销活动的效益。

3:可行性分析标准。在错综复杂的市场环境中,由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别,特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在,要求企业必须本着务实的态度,从自身条件出发,确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。

仔细的分析好以上的定位,我们就可以清晰的理出三句话:

我选择 xxx 类目, 店里计划上xxx建产品,产品价格范围xxxx。

我的目标人群是xxx, 用户群体是xxx, 他们的职业是xxxx。

我的目标人群喜欢xx促销方式,喜欢同时购买xxx,购买周期xx天,回购率为xx%, 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。

4:你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,在顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得在哪里购买。

首先我们要有自己的目标市场,确定好市场之后,再要根据盈利原则来打理店铺。就这样定位好店铺之后,后续的经营管理再按照自己定好的来行进,才能一步步让店铺步入正轨。



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