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淘宝店铺有流量没转化怎么做?有什么原因?

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其实在淘宝上面也有不少卖家反馈自己的店铺拥有不少的流量,但是却没有什么转化,这种情形下应该要怎么做呢?具体是什么原因引起的呢?

淘宝店铺有流量没转化怎么做

1、做电商,都是用数据说话的,任何结论定论都不是凭空而来,你所谓的有流量没转化这个结果也伴随很多数据的产生,这时候希望大家清楚两件事情:

第一:所谓有流量,你的流量大概是多少?进店UV大概有多少?

第二:所谓无转化,同行业的转化率大概是多少?对标店铺转化为多少?

2、一般情况下,在出现了有流量,有UV的时候,店铺没有转化这个时候我们需要考虑的问题可以从两方面入手:

其一,流量问题;

其二,产品问题。

注意:此处要大家必须明白一个事情,这就是,转化指的不仅仅只是成交转化,转化一般还指的是收藏加购、可以是询单等等,这些都属于转化的范畴,切勿以点带面。

3、因为所有的问题产生一定是相对的,这时候建议大家从数据出发,拿事实说话排查问题,解决问题,针对以上两个解决思路,可以这么操作:

①、同行同产品转化率对比:

查看方式:市场洞察-竞争配置-添加关注-对比、直通车工具流量解析,其中可以针对性查看关键词行业转化情况。

具体分析:有了同行业的转化率数据,这时候就可以对比自己产品,假如行业平均转化率为5%,就代表一个数据价值就是100个UV其中就可以产生5个转化,这里转化指的泛指,上面已经强调过转化不止是成交,可能还是收藏加购、询单等。有了这个数据就可以对比店内情况,做如下分析:

A.如果你平均进店UV每天是20以内,没有转化是正常的,基本流量数据都不够,何来给你转化。这个时候加大力度提升店铺基础数据才是当务之急,不然没数据神也救不了你。

B.如果你平均进店UV每天基本达到100+以上,但是没有转化,这时候就不是流量数据的问题了,可以把问题关注点放在你的产品本身上,无非就是产品本身竞争力不足,导致流失。

注:只要店铺的流量数据真实不作假,出现B中情况,肯定就是产品本身问题了。

②分析产品:此处分析产品需要从以下几点具体出发,希望认真看。

1)产品基础定位:这里的基础定位一般指的是咱们产品的硬件标配,也就是常说的视觉呈现(主图、详情页)+文案(标题+卖点+定价)。

2)如果你基础定位设计不对,可以在这方面做优化,一般这一块必须遵循一致原则,千万不能牛头不对马嘴,客户一看就是骗子,谁会买单?视觉呈现这块建议可以做的个性化、有吸引力容易刺激消费一些,不会的可以看同行销冠咋做的,参考借鉴。

3)如果你基础定位都做好了,还是没转化,这时候可以考虑哈产品内在竞争力不足,也就是产品本身需求度以及不是大家想要的,这个是硬伤,只有一个办法,就是换掉找好产品,毕竟销售产品也是关键。



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