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淘宝会员价计入最低价吗?活动价怎么定?

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在淘宝开店的商家应该知道,要想商品报名活动后销量好,就要在价格上多加注意了。而一般情况下商品的历史最低价会对报名活动有一定影响的,比如报名活动价格太低会影响活动利润,而淘宝会员专享价是一种拉新和维护好粉丝的方式,那么淘宝会员价计入最低价吗?活动价怎么定?

淘宝会员价计入最低价吗?活动价怎么定?

淘宝会员价计入最低价吗?

淘宝的会员专享价会计入历史最低价的哦,如果不想商品的价格计入历史最低价,卖家可以给店铺的新老粉丝们发放优惠券,因为优惠券是不计入最低价当中的。

其实像淘金币(不计入淘营销30天最低价)、天天特价(不计入淘营销30天最低价)、店铺优惠券、官方活动、免费试用、搭配宝、拼团(淘宝群、日常拼团都可以)、秒杀、预售、88会员折扣卡、超级会员价这些就不会计入历史最低价的哦。

活动价怎么定?

1.随大众定价

当我们网上购物的时候会发现,很多同类商品的价格差不了太多,比如女装,价格在70-100元之间的商品占到了整个女装商品的80%。说明大部分女装商家在制定价格的时候都是按照随大众的方法来制定的。

因为大部分商品的价格都在这个段,所以消费者搜索时优先推荐的也是这个价格段的商品,这样就可以增加自己商品在淘宝活动时的自然搜索量。

2.竞争定价

因为现在加入淘宝的商家越来越多,竞争压力就越来越大,同行业商家就会选择打价格战,我的价格一定要比竞争对手的价格更低一点,这样才能吸引到更多的买家。

还有一些商家是通过提供比同行业商品更多的服务来竞争,比如包邮。一个商品A商家卖25元,但是不包邮,B商家为了和他竞争就制定商品的价格为33元,但是支持包邮。两者总的价格一样,虽然A商家的商品价格低一点,但是大部分消费者还是更愿意购买包邮的商品。

3.根据大众需求来定价

随着圣诞节、平安夜的流行,许多小青年都会在这一天购买苹果或者花这些商品作为礼物来送给自己喜欢的人,这就造成了平安夜前几天淘宝活动时的苹果和花的价格不断上涨,这就是按大众需求来定价。

4.根据商品规格来定价

有些商品的规格不同,价格就不同,常见的有化妆品类和水果类。

化妆品类商品经常按照ML来制定价格,比如护肤水200ML199元,300ML只需要280元,这样300ML就比200ML的更划算,刺激消费者购买300ML的商品;

还有的如苹果这样的水果也会这样定价,一般是按照500g、1000g、2500g这样的规格来制定价格。

这样制定价格可以给消费者提供更多的选择,需求量不大的客户可以用较少的资金买到小规格产品,需求量大的客户可以购买大规格商品获得优惠。

5.搭配套餐定价

我们在购物的时候经常可以发现购买某个东西时,系统会给你推荐一个搭配这个商品的套餐,里面会提供更多的商品,而且团购价格要比原价单独购买优惠很多。

这种就是将商品组合在一起搭配成套餐进行定价,以优惠价格来吸引消费者,推动整个店铺商品的销量。



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