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淘宝竞争对手怎么找?有什么意义?

米销平台

现在电商发展迅速,特别是淘宝天猫这种大的购物平台,加入这种电商平台的人也越来越多起来了,这样对于在平台的对手也相同的增多了起来,相互竞争变强烈,那么在淘宝平台竞争对手要怎么找呢?下面就给大家介绍一下。

淘宝竞争对手怎么找?有什么意义?

1、通过搜索词圈定对手

根据淘宝搜索与店铺商品最符合的搜索词,按照客单价圈定精确竞争对手。

2、通过单品销量圈定对手

根据市场行情的top10来查看竞争对手的单品,如果竞争对手没有在市场行情top10里面那我们可以通过以下方法来找竞争对手的单品分析:找到竞品的产品,复制他的标题,回到市场行情,选择相应的类目,把标题复制到搜索栏里进行,找到竞争对手,对他进行多方面的分析。

3、通过活动分析圈定对手

通过一些促销活动等来分析对手的销量、转化率、投入产出比等数据,判断竞争对手的推广手段,再和自己店铺的作对比,把好的地方学习一下,不好的进行改进。

4、通过关键词圈定对手

可以去生意参谋、直通车、v兔中查看,看看自己产品的关键词在全网的热度、搜索量、点击率等,再去对比自己对比自己的关键词看看两者的关键词那个更吸引用户,然后做出调整。

5、通过详情页圈定对手

点击竞争对手的详情页,去直接观察详情页和买家评论等,然后再看看,是否和自己店铺宝贝属性相似,看看店铺自身定位是否准确。

6、从评论分析对手

从评论中可以看到买家在意的点在哪,对类似产品的看法,有什么需要改进的地方,从中也可找到这款产品对应的精准人群,可以帮助我们做好推广方案。

那么确定淘宝竞争对手有什么意义?

第一他卖的比我好,我想要知道他为什么做得比我好,他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬过来也这么去做,无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面,我是不是可以直接把他的那个技巧直接复制过来为我所用,学习他的优点。

第二个就是通过竞品分析可以让我了解我所做的类目是否跟市场一样都有一个缺口待开发?这个市场缺口又是用户比较需要的,所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场。

第三个就是竞争策略,通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化,比如说我在服务方面比他做得好,那我就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势。

分析竞争对手需要用到工具,大家先要去预定,预定好之后,就可以做对手分析工作了。根据自己分析得出的结论,来制定运营策略,是店铺运营过程中最为重要的一步,大家要格外注意。



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