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线下美妆集合店HAYDON黑洞如何成为网红打卡地的?

  线下的新零售品牌正在发生新的变化。

  过去几年盒马鲜生的模式,颠覆人们对新零售的认知,创造了线上线下融合的新模式。这些零售的变革,更多是发生在生鲜蔬菜等生活必需品领域。

  不过在新消费领域,线下零售也正在发生着“变种”。

  8月初,一家名为HAYDON黑洞的公司,完成了A+轮融资,由国内头部机构投资1亿美金,投后估值10亿美金,成为美妆零售赛道超级独角兽。此前,这家公司曾在2020年12月26日宣布获得腾讯、高瓴的天使轮融资。

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  HAYDON黑洞,定位是一个全球高端美妆零售品牌,2020年12月31日,全球首店在武汉亮相,开在武汉楚汉街。此后,在广州、深圳等地,HAYDON黑洞陆续开出五家旗舰店。

  9月24日,HAYDON黑洞在华东的第一家旗舰店,在杭州西湖湖畔的杭州湖滨88购物中心正式开业。

  据了解,到目前为止,HAYDON黑洞旗舰店一开业,就会吸引大量的年轻消费者到现场打卡消费,也成为当地城市的网红消费地。

  到2021年年底之前,HAYDON黑洞在上海的第一家旗舰店将正式开出。除了上海,预计今年年底,HAYDON黑洞将进驻成都、南京、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、北京、天津、西安、郑州、重庆、哈尔滨、苏州等一线、新一线与省会城市超16个,解锁超20个全新门店,全力布局高端美妆事业版图。

  这家新冒出头的零售品牌HAYDON黑洞,是怎样“小荷才露尖尖角”?

  处处造景,成网红打卡地

  HAYDON黑洞的旗舰店,是一个集艺术、科技、体验为一体的空间,面积通常在600-1000平米。

  在小红书上,有大量关于HAYDON黑洞的旗舰店的内容,不少博主探店晒图。

  对此,HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy用一个词来形容:“造景力”。

  这个造景力,HAYDON黑洞从设计就开始。

  比如最新开业的杭州旗舰店,由万社Various Associates联合创始人、顶尖设计师林倩怡操刀设计,以黑洞引力与杭州美景为灵感,用流动奔赴的空间气质呈现美的万有引力。

  消费者走入这个空间,如同进入宇宙太空站,又如同身处西湖的水光波影间。

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  HAYDON黑洞杭州旗舰店开业当天,年度爆款剧《司藤》女主景甜御用设计师品牌BANXIAOXUE的一场大秀在店内上演,吸引了很多消费者的驻足。

  HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy说,造景力是HAYDON黑洞在高端美妆消费赛场的突围之道。在品牌价值、情绪氛围和态度主张被消费者充分感知的情况下,场景促变行动。

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  在Judy看来,HAYDON黑洞的空间不只是卖货,更是社交。社交式购物场景是消费的核心战场,HAYDON黑洞通过与行业顶尖设计师合作,拓宽空间美学边界,打通五感,将品牌精神与地域色彩深度融合,为消费者营造超级愉悦感。

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  “我们要打造是一个可以反复探索、欣赏和沉静体验的艺术空间,为消费者提供自由探索、社交分享的线下购物和打卡空间。”

  Judy说,在HAYDON黑洞的空间,没有一个人会空手离开,消费者带走的或许是产品,或许愉悦,或许是愿意分享的一张图片或一份感受。“消费创新,比的是产品、内容和技术创新,更比的是品牌和消费者之间的高互动和强体验。”

  万亿市场,聚焦全球高端美妆

  HAYDON黑洞门店里卖什么?全球高端美妆。

  据了解,HAYDON黑洞通过“大数据+买手制”遴选产品,覆盖一线护肤、国际彩妆、国货精品、小众生活方式等350+品牌,包括香奈儿、阿玛尼、圣罗兰、雅诗兰黛、海蓝之谜等等,单店的SKU超过5000个。

  随着在全国门店的陆续铺开,HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy表示,各店的商品SKU也会后续做相应的调整。

  HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy分享了一组门店经营的数据,平均客单价395.1元,成交率18%,月均客流量12万+人次,这是国际知名连锁品牌单店月业绩的3倍以上。此外,HAYDON黑洞会员成交率95%,私域社群拉新率为57%,会员复购率19.3%。

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  HAYDON黑洞门店聚焦在全球高端美妆领域,也是因为中国美妆已经进入万亿的“新黄金时代”。

  数据显示,2020年,中国人均可支配收入3.2万元,同时中国美力意识觉醒,6.88亿女性消费更加懂得“悦己”。不过,目前美妆消费人均金额中国是日本的1/6,有第三方机构预计,到2025年,中国美妆产业的市场规模将达到10000亿元。

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  HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy说,这是一个ME(我)时代,颜值主义、享乐主义、圈层文化、种草经济,都是这个时代的标签,同时大国崛起,消费者的选择不再受到限制,甚至淡化国际大牌的标签,消费者愿意为颜值和潮流买单。

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  如何取悦消费者?Judy说,就是撬动他们的超级渴望。对消费者而言,美好消费等于美的感受,围绕消费者所能触达的场景,促成消费者产生购物欲望,“随机才是新消费”;另外从消费者需求出发,零售业应该也是服务业。



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