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求变的聚划算:刷新电商想象力

  提及聚划算,留给大众的印象总是有点不一样。

  最为著名的当属2020年元旦,聚划算硬核冠名B站跨年晚会,在这个现象级的爆款晚会背后,“小破站”和聚划算实现了双赢,一场“梦幻联动”彻底击穿了年轻圈层。

  另一则出圈事件,是演员刘敏涛在一次晚会上演唱歌曲《红色高跟鞋》,凭借“表情管理”,迅速登上热搜。巧合的是,这场晚会背后的冠名出品方依旧是聚划算。

  实际上也并非巧合。聚划算自2019年重新归来,被视为阿里的“倚天剑”,核心定位品牌折扣好货。其品牌slogan也在今年4月正式升级为“每一天都值得”。

  极致价格力与货品力一直是聚划算的两张王牌,而过去两年多以来,聚划算一直在通过各式创新的互动玩法,和年轻人玩到一起。今年9月,聚划算再次有备而来,无论是“神码内购会”亦或是与河南卫视联手打造“神马奇妙夜”,都是聚划算在拥抱年轻人道路上的再一次进击。

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聚划算x河南卫视《神马奇妙夜》

  突破价格力想象,重新定义“神马”

  “神码内购会”是什么?人们印象中“神马”是十年前的网络流行语,但在今年99划算节中,它有了新的定义。

  今年的99划算节中,聚划算带来了新的玩法——神码内购会,打造大牌折扣独家私享的稀缺权益。说白了,就是对极致价格力的创新呈现。

  在这场神码内购会中,iPhone12、53度飞天茅台、SK-II神仙水在内的200+品牌均享有专享折扣,在价格上极具优势,而用户则需要抢限量神码才能获取入场资格,并且入场后还有对应的限购条件。这背后实则是通过稀缺权限来给用户更好的体验和服务。

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神马奇妙夜嘉宾汪苏泷用音符的方式趣味发码

  聚焦年轻人群,聚划算采用了更加创新的表达方式。让消费本身更加具有稀缺性,就像年轻人此前热衷买限量款,如今也受用于“内购”的形式。首次入场即可获得一次免费抽码的机会,此后用户需要点击拉人助力,每拉两人助力可抽码一次。除此之外,在各大直播间内也会在线发码。这种“内购会”形式不难理解,聚划算针对年轻人喜爱的商品进行大额补贴,同时通过内购码等游戏式互动裂变。

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B站百大UP主导演小策、记录生活的蛋黄派趣味发码

  内购专场的稀缺性,核心体现在价格力上,无论是限时秒杀、5折折扣力度,亦或是挑战全网新低价,都让聚划算持续刷新其极致价格力的想象。而从9月2日神码正式官宣之后,4799元的iPhone12、半价大闸蟹、75折美心月饼、小米平衡车等便由于其强货品力频上热搜,引发热议。

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神码的iPhone12因极致价格上榜热搜第一

  突破社交圈的想象,合作双“顶流”

  从出题开启神码解谜挑战,聚划算联合谭维维、汪苏泷、懒惰等神马奇妙夜嘉宾一起,引发了一波全民解码的热潮,让神码成为一种年轻人间的“社交货币”。聚划算还在9月6号当天呼应大众求码的需求,联合全网近200个KOL发码,9月7号当天更是去往宁波神马村线下发神码,事件更是得到了人民日报的主动收录。

  除了“神码内购会”本身的互动式玩法外,在年轻化方面,聚划算打造了不同的内容场,从音乐会、直播到事件一应俱全,持续渗透年轻人群;通过事件话题对“神马”这一网络词汇进行再演绎,赋予全新的文化价值。

  聚焦95后人群,今年的99划算节,是一场年轻化的战役。从官宣与凤凰传奇、河南卫视合作后,大家的期待值就被拉满,甚至一度有些担忧,但事实也证明,聚划算不会让年轻人失望。

  先前,河南卫视就凭借春晚上的《唐宫夜宴》和端午的《洛神水赋》两档文化节目,多次刷爆年轻人的朋友圈,已经是年轻人心中创新文化、优质内容输出的重要符号。聚划算这一次与河南卫视的合作则更加深入,双方联合出品《神马奇妙夜》,作为河南卫视推出的首个音乐会、也作为首个盲盒式音乐会,《神马奇妙夜》的创新形成了新的话题点。

  “与其说是晚会,不如说是一场live。”在社交媒体上,《神马奇妙夜》被网友们评价为一场特别的音乐会,观众们像开启盲盒一般开启一场音乐会。

  最让观众们感到惊艳的,是不同于往的舞台场景设计。可以是充满涂鸦文化的街头、亦或是古风古韵的北京城红砖绿瓦,还有纯白空旷的艺术空间……不再局限于过去传统的舞台,在《神马奇妙夜》,明星们的表演是在各式各样的场景变幻中进行的。给观众以天南地北的空间冲击感,而随着场景的变化,不同的文化氛围也随之改变。也因此不少年轻观众直言“耳目一新”,刷新了晚会的天花板,品质感十足,是一场极致的视听享受。

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聚划算B站《神马奇妙夜》的用户评论

  在众多商业演出中,聚划算走了一条不一样的路。

  本质上在于其要讨好的人群不同,这届年轻人是充满个性的一代,他们挑颜值、重品质,不喜欢浮华的外在,更注重内里,更喜欢创新的事物。对于音乐乃至舞台表演的要求也更高,而聚划算与河南卫视打造的《神马奇妙夜》就恰好踩中了这些需求。

  在商业植入上,聚划算也没有采用传统的口播与字幕版形式,而是将“神码”巧妙融入内容本身,通过打造一场大型的线上解密游戏,让商业植入本身也成为互动的一部分。人们在享受音乐的同时,时刻准备着神码的线索出现,打造十足的沉浸式体验感,让“神马奇妙夜”将潮流音乐人和文化艺术地标进行了最良性的结合。

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谭维维演唱背景墙上巧妙融入神码

  在音乐会的最后,为了展现本次河南人民在水灾与疫情前展现的团结精神,还加入了特别定制节目《梦幻天马》。不得不说,这也是河南卫视的擅长之处所在,对传统文化的深刻运用,结合河南历史文化风貌,以更加酷炫的新形式呈现出礼仪之邦的文化底蕴。

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  梦幻天马

  截至9月9日晚,神马奇妙夜全平台上榜27个话题,传播曝光近8亿,互动量破30万。《梦幻天马》致敬河南与每一位伸出援手的中国人,受人民日报主动点赞。盲盒抽奖互动玩法与盲盒音乐会联动,引来超三万网友转发参与。

  而与凤凰传奇,聚划算则联合打造定制划算节主题曲《招牌舞步》,用复古Disco风格加上新潮的蒸汽波元素,打造了新时代的舞曲,对“万物皆划算”的划算节主题进行了生动的诠释。

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聚划算吉祥物章小聚巧妙融入在《招牌舞步》单曲封面

  甚至此次还结合B站著名的“刘华强买瓜”梗,打造了戏称九块九巨制的大片,以及炫舞风的游戏特效来演绎新曲,在B站上线后霸榜至今,荣登全站排行榜13位及多榜第一,弹幕纷纷在说聚划算这回玩出老B站“内味儿”了。

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凤凰传奇短片登上B站多榜高位引发玩梗热议播放量破三百万

  可以说,聚划算这一次的内容打造,完全进入了年轻人的内容语境,合作了名副其实的年轻人心中的双“顶流”,成为最会玩“年轻人梗”的聚划算。

  打造全新划算心智名片

  某种程度上看,聚划算正在尝试以极致价格力和创新营销的两板斧,来回答“年轻人要的划算”是什么。

  如今,聚划算也在通过营销升级进行供给侧升级,实现年轻化的供给,为人们打造“极致划算”体验,其自身也在打造全新的划算心智名片。

  针对年轻人的消费场景,聚划算百亿补贴聚焦年轻人的新需求,升级高校学生补贴。学生可在百亿补贴全网低价的基础上享受专属补贴折扣,全年投入10亿,补贴不设时限。品类也从数码拓展至出行、大小家电、个护美妆、健康、学习用品等10余个领域。日前毕业季,聚划算还特别开启了高校毕业论文查重补贴和快递补贴。未来也将在更多细分领域,满足年轻人的划算需求。

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聚划算百亿补贴推出驾校补贴、快递补贴、论文补贴

  另一方面,在消费划算升级上,聚划算与产业带达成了深度合作。当国货逐渐成为Z世代人群的消费首选,聚划算也毫不犹豫的和中国制造站在了一起。从广西螺蛳粉、山东玻尿酸产业带,再到顺德家电产业带,聚划算在过去一段时间以来也在通过与地标产业带合作,进行新品上新、打造新品牌的方式,助力更多产业带进行数字化转型,并以此满足更多年轻人的需求。

  得益于积累已久的对地域经济的理解、资源的整合,在今年9月初,由阿里巴巴承办的首届粤港澳大湾区购物节,聚划算汇聚承担了开幕式的线上购物场景阵地,这也是迄今为止大湾区商家参与数量最多、规模最大的一次线上活动,粤港澳三地近30万品牌带来了逾1300万件商品。

  在这一次99大促期间,聚划算的优惠补贴再次升级,在数码、文教和快消等年轻人需求更多的领域,补贴同比翻了3倍。

  除此之外,即便是普通消费者,也可以在99划算节期间享受限时秒杀和折上折。围绕新品牌、地域产业、特色供给,聚划算最终助力消费者实现极致划算体验。如今,再通过各式创新的营销互动卖法,支持供给侧的改革和升级。

  在新的电商竞争中,聚划算一直在对应市场变化出招,把握新的消费趋势。在淘系生态中持续创新,不断带给品牌更多新增长。这是聚划算立足当下的举措。而放眼未来,聚划算选择始终与年轻人站在一起,在新的消费生态之中,新的媒介形态与时代语境下,不断刷新其自身的创造力,永远拥抱新的变化。

  求变的聚划算,会顺着潮水,去下一个浪头。



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