欢迎光临
我们一直在努力

818大促平淡收官 电商造出来的“节点营销”还有机会吗?

  8月19日,苏宁易购818主场大促正式落下帷幕。不可否认的是,由于促销时点“略显尴尬”,这个继双11、618之后的电商大促热度仍无法与另外二者相提并论,不过在其背后,可以看到经历困局后苏宁转型求生、角逐新零售的尝试。

  专家表示,目前电商平台和消费者都处于一种不振奋状态,尤其平台在创新引领性模式探索上处于困惑期。“节点营销”在精不在多,选好时间点,定好营销策略,才能够从消费者广泛的注意力中获得短暂的关注。

  苏宁易购“押宝”818大促

  资源向家电、家装倾斜

  在本次818活动期间,苏宁易购与多款头部品牌合作,推出补贴、满减等福利活动,且将资源重点向家电、家装等品类倾斜。

  公开数据显示,此次818,苏宁易购零售云家居品类销售同比提升500%,美的、海尔、惠而浦成为小镇最受欢迎品牌TOP3;进口商品中运动健身品类销售同比增长7469%;vivo系累计销量4.5万台;华为P50系列预约当天60秒售罄;小米MIX4新品开售3秒售罄;线上以旧换新渗透率达21%,同比增长50%。

  今年的818周年庆对于苏宁易购来说意义不同,这是在引入战投后苏宁易购迎来的第一个“主场大促”。不过,相较于苏宁易购的“激情澎湃”,其他电商平台阿里、京东、拼多多等略显平淡。

  网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对记者表示,今年因为奥运等热点,加上疫情的影响,削弱了大家对818大促的关注度。这个由苏宁易购在618和双11之间的“真空”地带打造出的促销节日,无论从规模还是影响力上看跟618与双11还无法相比。

  另外一点,是“抖音818新潮好物节”也抢走了不少风头。这个今年6月抖音电商成立后的首个标志性大促活动,以“兴趣电商”为切入点提供的增量机会,让不少商家转战抖音。事实上,抖音除了在近两年入局“618”,“双11”,还创立了“抖in超级品牌日”、“超级大牌直播日”等日常营销IP,此次开启“818新潮好物节”,就是通过造节营造消费氛围,通过内容与消费者的链接,加强品牌曝光,占领消费者心智,实现消费转化。

  “618和双11事实上占据了两个比较好的时间点,即年中和年终,这样对用户或是商家来说留出了足够的空间,并且能够比较好的把握节奏来参与大促。但购物节间隔缩短后,消费者或是商家都会有疲劳感,因此愿意全身心投入的也就不多了。”莫岱青表示,对消费者来说,促销会频繁,他们的钱包在短时间内高强度被“挤压”,出现消费欲望透支。对于中小商家来说,内心也是矛盾复杂的,既希望通过促销提升销量,但是频繁的促销活动又让中小商家显露疲态。

  鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠也认为,造成这一状况的原因还是促销的密集度过高。“618刚结束进入818,又马上到双11,这样促销效果会在很大程度上被弱化,另一方面,这么高的促销密度,很多的品牌没法参与。”鲍跃忠说。

  专家称“节点营销”在精不在多

  回顾电商造节历程,大浪淘沙过后,目前剩下的电商大节几乎只有双11、618、818,其相对应的电商为阿里、京东、苏宁易购。2020年“天猫双11”成交额共计人民币4982亿元;2021年京东618累计下单金额超3438亿元;此次818大促,苏宁易购并未公布成交额。

  同为购物节,818与618、双11似乎在渐行渐远。但在其背后,是苏宁仍在持续的转型求生、角逐新零售的尝试。

  由于阶段性困难、尤其短期的流动性压力,上半年,苏宁易购的营业收入为936.57亿元,同比下降20.91%,其中二季度营业同比下降34.55%。

  自今年7月份以来,苏宁易购相继完成了战略引资、董事会改选,明确了“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”的战略。

  8月18日,苏宁宣布,由建设银行牵头成立联合授信委员会,江苏银行、南京银行、建设银行、工商银行、农业银行和中国银行等六家银行,为苏宁易购新增百亿授信,以推进公司业务发展。此外,供应链方面,小米、海尔、TCL、美的等产业资本的入局,助力重塑苏宁易购的供应链体系。

  可以说,苏宁目前亟需一场胜利,重新凝聚信心,证明苏宁易购已回归常态。海南职业技术学院经管学院副教授刘俊斌对记者表示:“目前苏宁易购自身处于一个困难时期,能不能断尾求生,大家还在观望中,号召力和影响力也会下降。818大促的主流商品比如3C品类也或多或少受到芯片的阵痛影响,希望这个周期能快速过去。”

  刘俊斌同时表示,电商目前进入混沌和迷茫期,平台和消费者都处于一种不振奋状态,电商平台在创新引领性的模式方面上处于困惑期。

  有业内人士指出,“节点营销”在精不在多。选好时间点,定好营销策略,才能够从消费者广泛的注意力中获得短暂的关注。值得注意的另一点是,对于品牌商家来说,促销活动太多,补贴力度过大,很有可能会在无形之中损害自身的品牌形象,因此,在参与节点营销的时候,既要适度回馈消费者,也应当兼顾促销力度,以保持自身品牌形象。



本文作者:
原文链接:https://www.06rs.com/134088.html
您也想免费发布信息文章到这里请点击-> 免费投稿
声明:本文内容和图片均由用户产生,不代表微商线报网平台观点,感谢原作者,如有侵权请联系删除。

赞(0) 打赏
微商货源产品信息免费发布平台:微商线报 » 818大促平淡收官 电商造出来的“节点营销”还有机会吗?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

微商货源 微商软件 产品信息 微商资讯 免费发布平台

关于我们广告合作

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏