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微商如何做直播卖货?这四大技巧请收下

  直播带货这两年很火,这已经是有目共睹的。而在直播带货的影响下,微商、电商等行业纷纷进行了跨界融合,也做起了直播带货。作为一名微商,该怎么样利用自己的优势,转型做直播带货呢?

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  1、社群运营能力:是直播成功的基础

  对于主打“中心化”流量的平台,抖音开播前最为需要问题便是流量来源的问题。除用好抖音站内流量(包括通过多类型视频预热、引流和DOU+、Feed流等投放外),通过私域导流公域引流也是常见的做法。

  这时候,拥有着强社群管理和运营能力的微商大佬自然是拔得头筹,这些从社群引流到直播间的用户,不仅能增加主播上热门的概率,也能让“锦上添花”的DOU+投放释放出更大的效能(直播DOU+主要是考核直播间的在线人数、停留时长、互动率、种草率等,指标越好,会获得更多流量助推),在转化性价比上更优。

  2、聊天卖货能力:是直播转化的前提

  微商大佬们的“造梦”能力,想必大家都有直接和间接地感受过。通过营造个人及品牌的完美形象,展示取得的社会成就,或者美满富足的生活(包含豪宅、名车、夫妻恩爱、家庭和美等),就能吸引一大票粉丝(代理)追崇和卖单。

  因而,对于直播所需的:控场能力、调动人的情绪的能力,以及讲故事、造气氛的能力,微商们自是不在话下,尤其是在讲解和推介自家商品的时候,从开发前的“初心”、开发中的“用心”、以及开发后把关测试的“耐心”,都能串联成一个个小故事分享出来,再加上劲爆低价等刺激,转化更是顺理成章的事。

  3、绑定供应链能力:是能站上顶流卖货舞台的关键

  掌握供应链,即在一定程度上拥有了对直播产品的“定价、议价权”,这是极致性价比的基础,也是直播卖货的基础。

  想要拥有对供应链产品的议价权:一要有社群托底,因此,可以通过“吃货”等形式拿到底价商品,然后通过组合、买赠等方式,在直播间销售;二则得益于个人特征明显的直播带货能力,通过一次次销售成果,能够更好地赢得品牌的信任,从而更好的掌控供应链。

  4、实打实执行作战力:是能吃到直播红利的保障

  微商被称之为国内“最具商业效率”的组织,这主要体现在其强悍的行动力上。

  而放眼当下的直播带货,微商在研究如何淘到抖音“便宜”的流量上也更为领先。例如某个微商机构,通过Feed流、直播/视频DOU+投放这个手段,他们旗下的部分主播ROI能做到10以上(数据优秀的主播甚至能做到30)。与此同时,这个机构还形成了自己的视频内容生产中心,以中心化内容产出的形式,供给旗下的代理学习、剪辑、取用。



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