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下半年社区团购怎么玩?

  资本退潮下,谁还在这条赛道奋力搏杀?下半年,社区团购怎么玩?

  美团优选坚定社区团购赛道

  根据2020年第四季度的数据来看,从覆盖城市、月活人数、日单量、日GMV几个考核维度来看,美团优选都稳居第一梯队。

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来源:星图数据

  2021年第一季度,美团交易用户达到了5.7亿元,净增5870万人,其中有近一半的增量来自美团优选;第二季度,美团交易用户增长至6.3亿。与此同时,社区团购带来的用户增量也在反哺其主营业务。

  值得注意的是,美团在半年报中,再次强调了社区团购业务的重要性。

  “我们的社区电商业务——美团优选依然是我们本季度最重要的投资领域。”

  与此同时,财报同样透露了以下信息:已经将数十万村民发展为团长、扩大了对低线城市(下沉市场)的渗透……下沉市场无疑将成为重要的新战场。

  多多买菜关注毛利率

  财报显示,2021年二季度,拼多多的佣金收入为30亿元,同比增速仍然高达160%,与一季度的29亿元持平。据了解,多多买菜一直是佣金增长的重要来源之一,上半年佣金收入没有明显增长,或意味着多多买菜的GMV增速并不明显。

  7月,多多买菜也官宣新策略:从不以盈利为目标变为开始关注毛利率,希望毛利由负转正。

  据了解,同样是下沉战略为主,但是美团和拼多多的打法不同:美团优选以地理位置划配送范围,而多多买菜则是按人口密度来布网格仓,只要人口基数够,就拆分出一个网格仓出来,美团一县一代理,而多多买菜则是一县多仓。

  未来,多多买菜或许会越来越像一个生鲜电商,而不是继续强化在社区团购的模式上优化转型。

  兴盛优选或进军北方市场

  8月,有报道称,多多买菜已经在上海推出预制菜产品,后续将在苏州、无锡等城落地上线。

  对比2020年的融资潮,2021年,资本大批撤离,也让很多平台在烧钱大战中难以为继。

  2021年上半年,社区团购项目仅披露了8起融资,几乎只有兴盛优选和十荟团获得资金支持。而兴盛优选吃下了最大的一块“肥肉”——拿到了总金额的76%,公司估值也从80亿上涨50%至120亿美元。

  未来兴盛优选可能会拓展华北、西北和东北市场,现在开城的补贴压力变小,今年的融资足够兴盛优选用于供应链、小店、中心仓等基础设施的战略性投资。

  下一个争夺点:预制菜和调味品

  8月,多多买菜在上海推出预制菜产品,后续将在苏州、无锡等城落地上线。截至目前,美团优选、兴盛优选、多多买菜都已上线预制菜产品。

  与此同时,45%的社区团购消费者购买粮油调味产品,有数据显示,调味品品牌商中社区团购的生意权重占比已达到5%-8%的较高水平社区团购有望成为调味品C端重要渠道。

  未来,社区团购或将成为调味品和预制菜的重要渠道。



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