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超市集体“没落”,都怪“社区团购”?

  近日,一则闭店告知书开始在业内传播,云南一本土大型连锁超市因资金链断裂停止运营。

  由此可见,实体商超系统的日子确实不太好过!

  扛不住持续亏损,15家超市门店关闭

  近日,云南喜玛特商业公司发布的一份告知书称:将关闭现有的15家超市门店及子公司。

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  通过告知书可以看到,因资金断裂,云南喜玛特已于8月23日停止运营,即日起,公司关闭现有的15家超市门店及子公司、DC物流中心,终止营业。

  对此,公司和公司管理团队再次向所有供应商、所有员工、所有投资人、广大消费者,向政府和媒体致以诚挚的歉意。对公司停止营业给合作伙伴、员工、投资人、消费者所带来的损失,感到深深的愧疚。

  对于停止营业的原因,公告提到,自成立以来公司先后投资开设了24家门店,投入资金3.17亿元,自2019年以来,受经济形势下行,公司一直持续亏损经营,特别是受2020年疫情冲击,公司出现严重亏损。

  疫情后,消费减弱,各大互联网及社区团购资本运作,无底线补贴亏本销售冲击市场,顾客流失无法回流,门店销售严重下降,销售和利润平均下降50%以上,双重冲击下,雪上加霜,公司经营十分艰难。

  告知书称:

  过去几个月里,公司管理团队拼尽了全部的努力,但仍然无法拯救公司,几天前,我们还一度希望通过业务调整,关闭亏损门店等各种措施,让公司走出超市行业所面临的经营困境。

  但由于合作伙伴集中催款,停止供货,直接导致现在企业经营现金流断裂,再也没有转型的空间和出路。本着对合作伙伴、员工及社会负责的态度,我们不得已选择停止营业等待收购。

  不过最新消息显示,9月5日,喜玛特在其微信公众号发布公告表示,经慎重评估,公司股东及其主要债权人一致决定对公司进行联合重组。

  传统商超集体“没落”?

  不只是云南喜玛特,8月27日晚,永辉超市发布了2021年半年报,上半年总营收468亿元,同比下降超7个百分点,归母净利润亏损约11亿元,同比骤降158%。

  据行业媒体称,此次是永辉超市上市11年来首次录得业绩亏损,报告中将业绩滑坡的问题矛头直指社区团购。

  据不完全统计,今年一季度,老牌连锁商超销售额普遍下降10%-30%,其中生鲜品类销量降幅最大。

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  都是社区团购惹的祸?

  喜玛特的关店、永辉的亏损以及大型商超系统的倒闭,很多都将矛头直指社区团购。超市的客流量急剧减少,可以看出电商和社区团购的兴起对于超市的影响还是比较大的。但将其完全归咎于此,似乎也不是很合理。

  据业内人士,指出:“把社区团购的模式去类比超市,其实是不准确的。因为像这类KA超市,最大的变量其实在于无法满足日益增长起来的购物体验需求。”

  所以,社区团购正好恰当满足了购物体验中的送货上门服务这一个点,但购物的体验和乐趣就其实已经散失,这不符合未来的零售业态发展。

  也就是说,社区团购和如今的超市比较或者当成竞争对手是不确切的对标方式。就近的购物体验,送货上门服务,场景化体验,以及异业融合都是线下超市要去做的变革。

  近段时间,业内有热议两大的线下消费的关键词——“社交”与“家庭”,如果线下超市能够更好地深入展开,也必然成为新的生机活力点。

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  传统商超不作死就不会死

  20多年前,当现代卖场这一新鲜事物在神州大地崭露头角时,中国的消费者立刻被卖场那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

  曾经,卖场做为全国性品牌必须争夺的市场,它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标,现在卖场里面有你的位置嘛?没有,那你就是吹牛。

  而如今,商超关门的越来越多,原因很多,其中最重要的一点就是生意一旦不行,管理层多半不去反思自身营销能力不足,反而将更多的风险归结给外因,是造成大面积商超作死的节奏。

  自上个世纪90年代起,大批外资超市进入中国以后,利用渠道优势,向上游供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用,严重扭曲了零供关系。

  据媒体报道,以上海某知名便利店1000多家门店为例,一个新消费品牌,如果进行单独终端陈列的话,不仅需要100万元的进店费,还要支付SKU条码费、陈列费。

  中国的商超,并不是以销售产品盈利,而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用,想办法把经销商卖得好的产品锁码,逼迫经销商解锁,再收一次进店费。

  超市近两年销售额和利润下降后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,要求经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱,失去了超市盈利的重心。

  超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱,逐渐发现自己越来越赔钱了!中国这种不健康的零售现状,被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款,才使得社区团购迅速崛起。

  我们一边在骂生意不好做,一边诅咒社区团购,抢了商超的生意,请问:一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的超市,能走多远?一个不顾合作伙伴死活的商户,能活多久?凭什么有竞争力?凭什么拿到好产品?高毛利?更多促销支持?

  集体的没落,摆在一贯强势的传统商超面前的,是时候要“换血”了!

  8月24日,罗森(中国)投资有限公司副总裁张晟表示,罗森将不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用。而在此之前,盒马曾在上海和农产品、品牌供应商一起宣布,建议“新型零供关系”,不收进场费、促销费和新品费。

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  市场是检验一切的真理,顺天下者兴,逆天下者亡!遵循天道,才能得道多助。未来的传统商超能否逆风翻盘,我们拭目以待。



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