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双12淘宝直播新亮点 直播+餐饮展露新趋势

  1.与双11当天直播带货不同的是

  薇娅为自己品牌店铺助力

  薇娅服装品牌店一般是在服饰专场、新品上架、品牌联名上新才会在直播间亮相。双12当天直播中,直播带货涉及到的商品大多为薇娅品牌店商品,且单场销售额超6亿,和双11当天销售额相比,仅差1亿。

  了解薇娅的过往经历的人,一定会知道薇娅起初就是开服装店发家,生意火爆的时候,也开了好几家分店,淘宝直播之路也是和自己的服装品牌携手成长。就在今年薇娅服装品牌在上海发布了时装秀,其服装时尚概念——“直播重塑未来”。

  作为品牌创始人,薇娅就是薇娅品牌店最好的带货主播和代言人。

  根据国家统计局数据显示,2019年规模以上服装企业营业收入为16010.3亿元,同比下降3.4%,2020年1-9月由于受到疫情影响,规模以上企业营业收入为9481.49亿元,同比下降13.46%。

  女装行业作为我国第一大服装市场,其市场规模增长迅速,并且增长幅度大于服装行业整体增长幅度。据统计2014年我国服装行业市场规模仅为7250亿元,2018年则增长9739亿元,而且2019年女装市场并没有受到经济下行的影响,呈现逆势增长,达到10372亿元。

  在过去的双12活动,薇娅就来了一场羽绒服专场直播。据知瓜数据显示,薇娅直播带货的服装35%为羽绒服,价位基本都在500元以上。除了羽绒服,还有其他行头如裤子、内搭、羊毛衫也非常受欢迎。

  薇娅作为时髦穿搭标签的主播,很多消费者为薇娅品牌服装慕名而来。薇娅的淘宝店目前有3家,并且有些消费者会发现,其中有一家薇娅关联的店铺虽然有在淘宝成立,却搜索不到一件商品的详情页,只有商品种类名称像“空壳”一样陈列。商品栏还详细展示薇娅淘宝店上新时间节点。实际上,这家淘宝店是通往薇娅直播间一个渠道。而真正有购买意向的消费者不得不关注直播间的动态,或是转移到薇娅VIYANIYA品牌店。

  此次双12不仅薇娅服装品牌受欢迎,还有一种另类的零售方式常出现在直播间。

  2.餐饮+直播

  将成为未来消费亮点

  近几个月,电影票、饭票、电子券相关类型的商品纷纷和直播电商合作,对于线下餐饮业来说,直播一场的销量可以抵得过几个月的线下零售。最早开始投放直播间的餐饮品牌是肯德基,自此之后,星巴克、必胜客、麦当劳等头部品牌也率先试水,餐饮业商品对于荧幕前做展示,一点也不困难,只要食欲被勾起,对主播或者对品牌足够的信任,优惠力度足够吸引人,消费者有什么理由不买单呢?

  全品类都可以通过电商直播的方式实现销量的提升和转化,对于上半年受到沉重打击的餐饮业也不例外。

  据公开资料显示,2020上半年中国餐饮行业整体规模达到14608.6亿元,2020上半年餐饮收入14608.6亿,同比下降32.8%。

  受疫情冲击,餐饮企业积极布局线上业务,对于线上业务的探索其中一个方向是通过短视频、直播等享受了平台带来的红利。淘宝直播对餐饮业不仅是“救命稻草”更是锦上添花。

  前不久,多位头部主播直播间常出现卡券、电子券商品,知瓜数据显示,12月5日到12月12日期间,李佳琦和雪梨的直播间为多个餐饮品牌带货,最勾起消费欲望的卡券是李佳琦直播间带货的饮品券,没有消费负担。

  服装和美食对于所有人来说,都是不可或缺的,对于女性消费群体,不可或缺的选项还有美妆和护肤。

  3.完美日记双12坚持走爆品路线

  成立年份较年轻的新锐品牌有三家:完美日记、花西子、小奥汀,这三个新锐品牌均是以彩妆为突破口取胜,完美日记出现次数最多的爆品为极致性价比的口红,据公开资料显示,完美日记的哑光唇釉爆品出现12次。

  而此次双12,完美日记仍然在走爆款口红的路线。通过淘宝直播彩妆热品词排行第一的口红来分析,双12期间销量最高的,依旧是走性价比路线的完美日记旗下的口红。得此成绩和完美日记营销模式紧密相连。完美日记小细跟口红单品和全球代言人周迅同时曝光,再加上以节日的名义推出圣诞限定款,层层营销。完美日记还有什么理由不成为单品销售冠军呢?

  4.双12直播趋势虽整体下降

  更多亮点值得被挖掘

  1.刚过去的双12淘宝直播,头部播主排位上依旧是稳稳当当,与双12当天销量和销售额相比虽是整体下降,消费者的消费热情下降,以及部分品牌方商家也在此次活动收手,种种影响之下,整体带货趋势整体偏低。

  2.出现频次低的店铺在双12“大显身手”,薇娅双12当天带货商品大部分来源于自己的品牌店铺,而薇娅作为时髦穿搭类的主播,更多的责任帮助其他品牌方实现GMV的增长,这次与自己的品牌店铺携手直播,是一个大亮点。

  3.淘宝直播作为餐饮行业转机的新渠道,必然不会错过年底的这场活动。从肯德基的“首次亮相”,到越来越多的品牌和主播携手并进,发现了其中的红利,双12期间,更多品牌方选择和雪梨和李佳琦进行合作,获取了不错的战绩。而餐饮和淘宝直播联手也成了未来的一种新趋势。

  4.头部播主带货成绩还是一如从前。在聚划算参加直播的明星中,发现黄奕作为双12单场直播的主播,为双12完美画上句号,带货成绩也是双12期间之最。



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