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京喜升级,京东的下一个“惊喜”

  事情要从两年前说起,2018年,京东遇到舆论危机,之后股价一路下滑、营收放缓,面对所处的困境,京东调整战略重点,瞄准了下沉市场,开始织就一张下沉市场网络。

  2018年底,京东将拼购业务当做2019年发展的主要战略目标,随后,京东拼购业务在下沉市场抢占滩地。

  根据去年京东618数据显示,京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,用户占比已近七成;京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

  2019年9月,京东拼购App更名为“京喜”,京喜是以全面升级的拼购业务为核心,以微信为主要载体,基于微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台,可以说京喜是京东专门针对微信生态,为京东拓展三到六线城市用户的一个极为重要的手段。

  据媒体报道,称近日京喜已完成新一轮调整,由原来零售集团下面的事业部直接升级为京喜事业群。

  原京东零售集团大商超全渠道事业群旗下新通路事业部、社区团购业务部、1号店业务,以及原京东商城市场部全部整合进新的京喜事业群

  有知情人士透露,此前京喜人员规模在百人,现已开始扩招。

  对此,京东方面表示不予置评。

  作为京东发力下沉市场的重要平台,如果京喜真的从事业部升级为事业群,意味着京喜战略地位的进一步提升,也说明了京东对下沉业务的重视,此举将加速下沉,为京东寻找下一个增长点。

  尽管京东方面没有回应,但京喜的升级可能并非空穴来风,2020年1月19日,在发给员工的内部信中,刘强东表示明年将以赢得下沉市场作为目标。

  与此同时,在成立一年多的时间里,京喜延续了京东拼购的战略核心,进一步蚕食下沉市场,战绩斐然。

  今年9月18日,京喜公布了上线一年的成绩,自上线以来,京喜已布局183个产业带,日订单量最高超千万单,平台有1000个以上的商家销售额突破千万。

  其中,70%的京喜用户来自3-6线城市,带来了近60%的订单量,今年二季度,下沉新兴市场用户订单量环比一季度增长84.2%。

  而在今年双11,京喜更是表现出强劲的爆发力,11日开场30分钟,京喜全平台订单突破百万单,川渝、广西、山东等地的产业带整体保持在5倍以上高速增长,下沉新兴市场成为今年京东双11的主要增量场之一。

  从上述京喜的成绩来看,京东要将京喜升级为事业群也不足为奇。

  另一方面,京喜作为一个社交电商平台,当然有其独特的模式,京喜接入了微信一级入口,以微信作为主要载体,背靠着微信的巨大流量池,京喜的转化购买率非常高,这也成为京喜升级的重要砝码。

  实际上,下沉市场早已成为头部玩家的博弈场,一直专注下沉市场的拼多多在上月发布了截至9月30日的2020年第三季度财报,营收142.1亿元,较去年同期增长89%,实现了上市以来的首次盈利。

  还有一些企业挤进本就空气稀薄的下沉市场领域,试图从中分得一块蛋糕,就在上月当当优享社交电商平台正式上线,该平台聚焦下沉市场消费人群,通过高质价比好货及丰富的社交玩法,引入内容营销和直播电商模式,构建当当生态“社交+消费”互动场景。

  未来,京喜还能带给京东“惊喜”吗?我们拭目以待。



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