电商线报
10月31日消息，美国当地时间10月30日，新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）递交招股说明书，正式启动赴美上市。据了解，逸仙电商拟在纽约证券交易所挂牌，此次暂未披露具体融资额，高盛、摩根士丹利、中金公司为本次IPO的承销商。
逸仙电商计划将此次发行后约30%的募资额，用于公司市场拓展和日常经营；30%用于潜在的战略投资和收购；20%用于产品研发和技术开发，20%用于线下体验店布局扩展。
招股书显示，逸仙电商总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元人民币，同比增长363.7%，约为中国美妆市场同期零售额增速的30倍。2020年前三季度公司总销售额38亿元，同比增速70.2%，约为中国美妆市场同期零售额增速的15.6倍。
在净利润方面，2019年逸仙电商实现经调整后的净利润为1.5亿元。受新冠疫情影响及公司在线下渠道、新品牌推广及研发等方面的重投入，2020年前三季度调整后净亏损5亿元。2018年、2019年及2020前三季度，逸仙电商毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%，总体保持平稳。
成立4年间，逸仙电商通过全渠道Direct-to-Consumer（“DTC”）模式，为用户提供了线上线下相结合的美妆消费体验。其中，线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台。在线下渠道方面，截至今年9月底，逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店。
全渠道DTC模式带动了用户规模的急剧增长。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万。其中，2019年全年和2020年前9个月，逸仙电商的DTC购买用户数分别为2340万和2350万，同比增长了236.3%和50.0%。DTC购买用户的年度客单价也从2019年的114.1元/人，提升至2020年前三季度的120.7元/人。
逸仙电商还开创了与KOL及用户深度互动的社交化营销模式，快速响应用户反馈，并针对每个KOL及平台量身定制内容创意，保持与KOL高品质合作。截至2020年9月30日，其与近15000个KOL合作，其中800多位KOL拥有一百万以上的粉丝,具有广泛的品牌影响力。
受益于该模式，逸仙电商得以用经济高效的方式推广产品，提升品牌知名度。数据显示，2019年逸仙电商营销及推广费用占净收入的比重，由2018年的48.7％下降到41.3％。2020年逸仙电商前三季度营销及推广费占比为62.2%。考虑到打造新品牌小奥汀和完子心选需要更多前置投入，以及新冠疫情对销售收入的影响，这一变化符合市场预期。
在供应链方面，招股书显示，逸仙电商与全球领先的ODM/OEM企业进行紧密合作，助力其高效高质生产新品。例如，与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比，2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天，使其降低仓储、物流成本。
以用户为中心，以数据为驱动的产品开发模式，使逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。
在研发方面，2019年，逸仙电商研发费用为2317.9万元，较2018年同比增长778%；仅2020年前三季度，逸仙电商研发费用已达到4090.2万元，同比增长319%。
今年年初，逸仙电商宣布与全球最大的化妆品制造商科丝美诗共同建立具有研发能力的生产基地，预计2022年投产。招股书显示，自公布招股说明书起十二个月内，逸仙电商计划投入3亿元用于线下体验店扩张及合资建厂。
值得一提的是，与递交招股书几乎同步，北京时间10月30日晚，逸仙电商官方微信号宣布正式收购雅漾母公司法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic，此项收购将于2020年11月1日生效。收购后，PierreFabre将持有Galénic品牌10%的少数股权。
据了解，2019年逸仙电商完成了对彩妆品牌“小奥汀”的收购；今年6月，逸仙电商又推出战略新品牌"完子心选(Abby'schoice)"，锁定18-28岁年轻大学生和白领女性。
招股书显示，2019年全年及2020年前三季度，完美日记是国内唯一一个在天猫实现每月GMV均超1亿元的彩妆品牌。小奥汀在重新启动后的第8个月，即达到完美日记第12个月销售额水平。完子心选则将这一时间进一步缩短至其正式发布后的第3个月。
此次收购完成后，逸仙电商已逐步构建起“完美日记、小奥汀、完子心选和Galénic”四大品牌矩阵，在品类上，从护肤到彩妆均有涉及；在定位上，从平价到高端逐步涉猎。
