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没有这种思维的微商很难跟紧时代步伐

传统的时代,形容行业变化有句话,叫做:7年是一辈子。意思是每过7年,我们身边的社交人脉圈,就都会换一遍。

0-7岁的时候,你的人脉圈来自同伴,邻居。

7-14岁的时候,你的人脉圈来自同一个地方的同学。

14-21岁的时候,你的人脉圈来自高中大学同学,社会上第一批共同闯荡的小伙伴。

21-28岁的时候,你的人脉圈来自你社会的资源,你身边相处更多的同事。

每个阶段,你可能都会有新的朋友。尤其对于外出打拼事业的人,你十几岁的好友,和你现在最好的朋友,有可能已经不是同一个人。

每过七年,我们看着身边的人,有人走在了发展前端,有人落后的跟在后面。大家的步伐不一致,走出去的路也都是不一样的。在传统时代,这个时间周期可能是7年之久。而现在的移动互联网时代,这只需3年乃至2年的时间,大家的人脉圈就有可能会换一大半。

在2011年1月份已经出现了微信,到了今天,已经超过7年。微商在2014年开始萌芽发展,也发展了有4年多。2018年,微商的变化,比我们想象的都要大的多!从从业的人群,到模式,到主流消费者受众的变化,都反映了这个时代的快速变化。

2012年,最火的是营销。

2014年,最火的微商。

2018年,现在大家都聚焦社交电商。

未来的下一站,一定是新零售。微商的下一站,那就是社交新零售。为什么这么说呢,最近几件大事,让我们意识到,微商和社交电商,新零售,边界越来越模糊。

云集(2015年),有赞,拼多多(2015年),微盟等平台都活了下来,在我们看来,这里面的玩家都是微商玩家,也许,他们自己不这么认为自己是在做微商,这也就意味着微商的概念,被定义的狭隘了。我们微商人,要突破这个边界。对事物的感知,保持敏感的态度。

未来属于新零售。那新零售是什么?我们用三个关键词解释:

人 货 场

第一,人。也就是消费者,是服务对象,也是商家和服务商。打通人和商家二者的关系,改变二者的关系,改变人的关系,充分发挥人的链接的作用。

第二,产品。包括选品,研发,供应链,商品订单交易系统。微商的模式是典型代表,欠缺对产品的系统化管理能力。

第三,场景。不同的产品,使用场景和消费场景的不同。

微商的优势在哪里?微商卖全品类的商品会怎么样?在朋友圈卖洗衣机卖空调?卖的过京东天猫苏宁国美吗?但是,为什么有些产品在微商里面可以很火爆?

这是因为这些产品的品类和销售场景,消费场景,和朋友圈的场景匹配度很高。

1.首先,微信和微商,都是以人为中心,把人的关系,人的链接,发挥到了极致。

2.产品。从发展全品类来看,并没有优势,只会造成资源分配不均。

3.特殊的场景。比如需要沟通,需要跟踪服务的一些产品,包括需要社群氛围的产品(母婴)(亲子),比如一些涉及客户隐私,客户不愿意在公开场合购买的产品和服务。

想要在未来能够不被淘汰,成为发展更好的微商人,就要学会把人的链接发挥到极致,你所经营的产品的销售场景、消费场景能够和朋友圈匹配,并且能够把朋友圈的功能用到极致,把后续的服务做到极致,你就能一直保持前进。



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