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狂奔的聚划算,究竟做对了什么?

    洞悉中国消费,有3重现状

      今年以来,纵观中国的宏观经济,有两个高频词汇最常被提起:“内循环”和“新消费趋势”。

  关键词是社会经济的“晴雨表”,其实这2个词,也映射出人们最关心的一句话——大环境与新趋势。

  大环境自不必多提,为了应对目前国内经济发展的新阶段,国家正式提出了推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

  “新趋势”很多人理解的并不透彻,容易浅显的理解为直播带货、线上购物等。

  但实际上,消费新趋势的衍化,是建立在经济结构,与国民喜好、诉求、时代审美等变化之上的。

  从这个角度分析,有3点非常值得思考:

  1.市场越来越下沉

  前段时间,有一张表格刷屏了。就是中国月可支配收入在1000元以下的有6亿人,而月薪超过1.4万的人,不超过2%。

  很多人一开始对这个数据表示怀疑,但是后来总理在两会上也提到这一数据,这才让人们开始认真思考当下的经济结构。

  而实际上,这几年来随着经济增长,下沉市场的消费需求也越来越凸显,三线市场、四线市场、五线市场,已经成为了新的消费阵地。

  根据阿里巴巴2019财年第四季度财报,淘宝天猫在过去一财年内增加的超1亿新用户中,77%都来自下沉市场。

  而这部分的消费诉求,过去没有被认真对待过,所以低端产品、山寨品、甚至假货横行。

  对于下沉市场的绝大部分人,消费也是要升级的,所以如何更好的满足这部分需求,是商家值得思考的问题。

  更何况,中国经济始终是要向前发展的,下沉市场爆发出的新消费诉求,将来会成长为一片新蓝海。

  2.新中产爆发出强劲消费力

  还有一个数据,同样令人惊讶。

  介于今年的整体大环境,很多人缩减了消费,更倾向于存款。这也是大部分人的认知。

  但是,前不久数据爆出——我国消费增速已经转正了。

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  根据国家统计局调查,8月份我国社会消费品零售总额达33571亿元,与去年同期相比增长了0.5%。更值得一提的是,这是自进入2020年以来,首次在零售总额上发生同比增加。

  消费数据提高的背后,其实是收入的提高。这也意味着,我们失业率下降,正从疫情中走出来。

  根据国家统计局发言人最新表示:在中国目前的14亿人口中,已有4亿多人属于中等收入群体。

  “中等收入群体”的判定标准是,月收入在2000-5000元这个区间。

  4亿的新中产,他们更热爱大牌、潮品,他们的消费诉求更倾向于品质好货。尤其是新一代的年轻人们,一出生就在一个相对的“充裕社会”中,见过世面,对产品的标准和要求自然高了很多。

  最近流行出来的“悦己消费”“知识付费”“宠物经济”“旅行消费”等,都表现了新中产爆发出的强大消费力。

  然而,新中产并不等同于高收入群体,对于更好的产品也并不是那么地“轻松自如”,购买之前内心也要“三思而后行”,反复掂量。甚至,有的时候,不得已而放弃。

  现实跟理想之间,有时候会有一条小小的“缝隙”。

  3.中国制造的转型,亟需助力

  中国是制造业大国,但却不是品牌大国。比如我们日常用的保温杯,世界三大保温杯品牌——象印、虎牌、膳魔师,品牌都是日本的,但是工厂都是在中国。

  不仅如此,中国还是拉杆箱大国、化妆品大国,很多大牌化妆品、洗发水、洗面奶等洗护用品品牌,都是在中国生产制造。

  中国有大量的制造业工厂,质量和技术非常高,因为缺少品牌而不被认可。也有大量的新兴品牌,急需扶持,以便在未来冉冉升起。

  以上这3点,就是当下国内商界面临的一些问题。

  中国的消费经济,急需一个平台,从供给侧和消费侧两端施力,相互拉近。

  找对了路,崛起是一种必然

  介于以上3种现实问题,最近这几年聚划算尤其火爆。

  聚划算的“百亿补贴”深受90后、00后一代消费者的青睐。

  聚划算是2019年初从天猫独立出来的,变成淘宝、天猫统一的营销平台,背靠阿里,妥妥的C位出道。

  独立后的聚划算,一上来就是大动作。2019年3月,身兼淘宝总裁、天猫总裁于一身的蒋凡宣布对聚划算进行重新定位,未来聚划算将聚焦低线城市、县域、农村消费者,为淘宝深入挖掘下沉市场做好准备。

  这一定位,主要基于3点理由:

  第一,让中国四、五线城市,乡村消费者可以买到价格实惠而且品质真正有保障的商品;

  第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;

  第三,帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地的农产品上行。

  这一定位,其实呼应了上一部分中,中国消费面临的3个现实层面的问题。

  独立后的聚划算,其实就是一个中间平台,从2个方面用力:

  1)供给侧

  比如说在“供给侧”,聚划算的“百亿补贴”成为了商家触达海量消费者的重要渠道,为生产商和品牌方提供了强大增长动力。

  对于高端品牌来说,比如iPhone系列,本身就比较昂贵,聚划算的补贴力度空前的大,当时iPhone上线,聚划算的价格较上市价格最高下降29%,最低3929元,甚至低于海淘价格,让大量普通用户也能买得起。

  与国内其他渠道不同的是,聚划算上的产品不是尾货、清仓,而是提供年轻人喜欢的,大众热爱的国际、大牌、潮品。通过百亿补贴,对这些大牌提供了“绝对的价格力”。

  对于一般品牌来说,或者一些新兴品牌,聚划算可谓是“功德无量”。

  这里先讲一件大事:

  去年8月,在阿里巴巴杭州总部,阿里宣布了一件大事,将99划算盛典升格为“99划算节”,并且立下目标:

  聚划算要在下沉市场激活10万个品牌商家;

  打造100万个爆发单品;

  创造10000亿的下沉市场生意增量;

  孵化100个数字化产业带;

  培育10000家数字化工厂;让产业带日均订单量突破1000万。

  这就意味着,聚划算给无数中小企业提供了一个平台,不仅提供价格补贴,更提供流量支持,让原本下沉的品牌,能够成长为新锐品牌。

  而且,今年年初,聚划算在原“子品牌发展计划”的基础上,又推出了“聚划算•品牌聚星•聚划算新锐品牌计划”,进一步加强对新锐品牌的扶持。

  这一计划,不仅受到无数企业和消费者的欢迎,还受到了各地区政府的欢迎。

  比如,今年疫情期间,一方面是城市的菜篮子受到影响,另一方面是农民的菜和瓜果烂在地里,十分焦虑。

  阿里巴巴成立了精英团队,由聚划算担任排头兵的“爱心助农”平台迅速搭建上线,这也是驰援全国滞销农产品的第一条生命线。

  通过聚划算的平台,海南的哈密瓜、蔬菜、贵妃芒等,一下子被卖空,果蔬不用在地里腐烂了,城市人也能吃上新鲜的蔬菜。

  都说“商业是最好的公益”,这几年来各式各样的公益不断,但其实聚划算的模式更值得借鉴。

  自去年起,聚划算推出了各种“卖空”项目:

  72小时卖空理文60万箱纸巾,卖空了云南千亩高端玫瑰花田、4000亩国内顶级沃柑基地,其中国家名片计划还打造全球源产地国家地标品牌,在中国掀起智利车厘子消费热潮……

  这些数字不仅创下了电商平台销售的新高峰,也展现了聚划算核弹级商业爆发力。

  在改变了当地人民的生活,摆脱了贫困的困扰,并不断向着富足迈进的同时,作为广大下沉市场的消费者,人们可以足不出户,以划算实惠的价格获得品质好物,实现消费升级。

  这就是为什么很多地区政府,也开始寻求与聚划算合作的原因。

  因为当地的特色产品,可以借助聚划算平台,迅速打开销路,更重要的是打开消费者的认知,打出地域特色来。

  2)消费侧

  除了在品牌侧发力,聚划算在消费侧的力度也不少。

  今年受疫情影响,线下影院可谓是损失惨重。好不容易7月份,国家电影总局才下发通知,低风险地区的电影院可以从7月20号以后,有序恢复开放营业。

  当时,聚划算在17日就开启电影票补贴,助力影业发展。而且补贴力度极大,原价50元的淘票票代金券,补贴后价格19.9元,低于四折。消费者可在淘票票覆盖的全国任意影院通兑观影。

  很多人都以为,补贴只是暂时的,实际上完全错了!聚划算郑重的承诺过:补贴是永远的,长久有效的。

  就像马上临近的国庆节和中秋节。邀请黄渤、肖央、刘涛、秦海璐、高晓松等一起发起国庆档电影大主题“补回电影时光计划”活动,助力国庆档的票房爆发。

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  在这期间,聚划算百亿补贴、聚划算直播平台、淘票票票补持续进行大额补贴,电影通兑补贴至29.9元/24.9元。

  之前,曾有很多人论证说中国已经开始“消费降级”了,甚至举出了泡面、榨菜畅销的例子来佐证。

  这一观点,实际上非常片面,因为无论从哪一个角度来看,中国都属于“消费升级”。因为对于那些2%的月入1.4万的人,以及4亿新中产人来说,我们日常熟悉的品牌,是那6亿群体人们改善生活品质非常重要的一部分。

  什么叫真正的“消费升级”?就是让人民用更高的性价比,买到更好品质的货物。

  所以,聚划算做的事情就是——助力全民“消费升级”,让人人都能用上好货。

  聚划算的模式就是利好年轻人,人们需要什么就去补贴什么,而从9月底开始到10月,聚划算推出了1010金秋超值购,就是一次全新的补贴升级。不仅仅是日常用品,而是通过整合阿里系生态,让飞猪、盒马、饿了么、淘票票、天猫淘宝等都一起加码百亿补贴,让这场民生大计能够全面循环起来,补贴生活的方方面面。

  以最近这个国庆节、中秋节长假为例,上半年受疫情影响,很多人都没能好好回家,或者来一场“说走就走的旅行”。由此,社会对出行的渴望非常巨大。

  因此,继9月初推出旅游业首个百亿补贴后,聚划算百亿补贴再次联合了飞猪,宣布在9月26日上线“双百亿补贴”邀全国网友共游大好河山,共同助推旅游复苏。

  在双百亿补贴之下,上海迪士尼乐园、广州长隆野生动物世界、上海海昌海洋公园、首旅如家、雅高集团等国庆热门旅游景区、乐园、酒店都出现难得一见的全年低价。其中上海迪士尼乐园门票价格将直接从499元降至199元,折扣低于4折。

  除了热门景点补贴之外,此次飞猪旅行的补贴,还涉及到酒店预订、机票预订等,涵盖出行全过程。甚至在飞猪上订澳航机票可以“2人下单1人免费”,澳门热门景点门票买一送一等大幅优惠。

  金秋超值购聚划算拿出30亿来进行国庆档前后的全面补贴,这次已经不再是单纯的某个行业的活动,而是将补贴领域覆盖到房产、农业、电子、旅游、电影等多个行业;这场疫情之后的民生黄金时刻,聚划算誓要拿下。看的出来在国庆节这个消费关键节点上,聚划算是给出来一套完全升级的补贴方案,来全方位拉动消费量级爆发。

  同时,聚划算还将通过明星直播方式来开启“溯源家乡好货”的直播带货,疫后直播势态得到飞速发展,聚划算更是通过刘涛、景甜、李好、肖央、秦海璐等多位明星打造了专业化的直播领域。而这次1010他们也会一起助力这波疫后的黄金时期,不仅联合发起电影补贴计划,还有通过直播溯源各自家乡的好货,帮助在前半年受创的产业得到扶持和提升。这也让聚划算这次的明星直播意义不同一般。

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  总结:聚划算为什么如此火爆?

  很多人问,为什么这几年来,年轻人越来越喜欢聚划算?聚划算究竟做对了什么?

  其实,从上面“供给侧”和“需求侧”的事例,可以清楚地得出结论。

  在最近几年的经济新常态下,很多经济专家不断地讲,推动经济发展要——供给侧改革,需求侧刺激。

  其实聚划算作为一个消费平台,就是走的这条路线。

  大牌自不必说,有资源、有渠道,在供给侧稳定地输出质量。但是中国有大量的新兴企业,他们拥有一流的质量和设计,但却因为缺少渠道和受众,而不能发展起来。

  聚划算的长效健康补贴模式的背后,就是聚合了整个阿里大中台体系的技术、数据,以及支付、娱乐、物流等强势资源,帮助品牌商家进行精准流量曝光与细分人群触达。

  聚划算甚至还可以通过用户大数据与需求画像,推动品牌商家的C2M产品定制,从而反向改造中国供应链。

  而对于消费侧,由聚划算联动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等多个伙伴,构建内循环补贴生态,联合加码百亿补贴生态升级,为拉动内需,补贴到你方方面面。

  以上信息翻译过来就是:商家有好货,需要找人,买家要改善生活,需要更好的产品。聚划算基于阿里的基因,更懂双方,所以促成了无数次消费。

  所以说,大品牌热爱聚划算、新兴企业热爱聚划算,各大商家和消费者,也都能得到实惠。

  踏准了时代的节拍,聚划算的崛起,是一种必然。

  促进中国消费的“飞轮效应”

  像聚划算这样的平台,不仅仅带来商业价值,更是带来社会价值。

  至少可以从以下几个角度去看:

  1.在农业方面

  大家都知道,中国是个农业大国,国家历来重视农业,所以国家从2018年开始,设立了中国农民丰收节。

  今天已经是第3届了。

  这一届中国农民丰收节,阿里巴巴成为了中国农民丰收节金秋消费季战略合作平台,用强大的供应链和售卖力,助力农民丰收,这背后也能看到聚划算的身影,究竟是怎么做的呢?

  聚划算在中国农民丰收节期间推出10亿餐桌补贴计划,从五常大米到阳澄湖大闸蟹,直接补贴到每个中国人的餐桌。

  额度有多大呢?以十月稻田的五常大米为例,5斤原产地来自黑龙江的精品大米,经过了聚划算百亿补贴的10亿餐桌补贴后,仅售卖19元。

  此外,聚划算还跟中国非遗剪纸「蔚县剪纸」传承人合作,绘制中国丰收地图,共庆中国丰收。

  2.在助力中国制造方面

  “消费者不信任”“品牌化举步维艰”等,是当下“中国制造”折射出的最大的困境。

  长久以来,在消费者心目中,日本、德国是高端制造,是精工品质。“中国制造”一直被打着“廉价低端”的烙印。

  如果消费者能够感受到中国制造的品质,如果检验检测技术标准等能够跟上,消费者不至于花几倍的钱去买国际品牌。

  正如前面讲到,聚划算通过C2M模式,改造了中国供应链,给大量企业提供了凭条和机会。

  C2M模式近两年十分流行,是“互联网+”时代下的新宠。C2M的核心是柔性化生产,它一头连着消费者,一头连着制造商,按照不同地区、不同群体消费者多样化、深层次的订单需求进行生产。

  C2M的优势就是“短路经济”,顾客需求反馈给工厂,工厂完成生产直接发货给顾客,砍掉了产品流通中所有的加价环节,从而使消费者以最低的价格买到最高品质的产品。

  其实,国外火爆的Costco就是这种模式,聚划算属于改良版,更能够有效拉动品牌效应。

  3.在地方经济发展方面

  最近这两年,直播带货是最火的了。

  前面也有提到,聚划算直播带货,发起了“汇聚我的家乡”活动,“战果”显赫:

  4月,云南省保山市商务局副局长助阵聚划算直播间,为云南咖农留住33750棵咖啡树,贵州赤水市市长助阵的聚划算直播间更是卖空了30万+竹浆纸。

  6月,南昌市西湖区政府黄小燕区长连线云助阵刘涛聚划算直播间一夜爆买8万斤鄱阳湖大米,也点名了涛姐“家乡江西好物推荐官”的身份。

  6月,景德镇副市长孙鑫现身聚划算直播间帮助卖空价值138万的《四海升平》景德镇国礼重器,并联合景德镇瓷器产业带发布《新华瓷典》;

  7月,聚划算携手南通市委市政府打造的“汇聚南通”在刘涛直播期间1分钟卖出商家2个月的销量,吸引南通市先后近1000多家家纺企业加入直播带货阵营,销售额突破5亿元。

  ……

  而通过这些也能看出,聚划算一直在做的事情:让普惠深入人心。

  这些成果也将在1010金秋超值购中,成为这个疫后黄金档的独特贡献。

  结语

  孟德斯鸠曾说:“商业经过之地必有美德。”

  这句话是对“商业向善”最好的诠释,而其实聚划算就是一个典型的“商业向善”案例。

  它不仅仅通过数字经济,改变了我们的消费生活,更是带动了社会方方面面——让商品流转起来、促进了消费经济、带动了工人就业、刺激产业崛起、改变了生活模式等等。

  而我们自己,在享受每一次聚划算带来的普惠同时,也推动了商业社会的进步。

  这就像是一个“飞轮效应”。尽管做这样困难的事情,一开始要花很大力气,但聚划算的每一次努力,都推动了经济之轮的运转,而运转又形成虹吸效应,带来更多经济效益。

  最终,中国经济这个大飞轮,将会转得越来越快,越来越好。



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